招商加盟是眾多企業(yè)銷售產(chǎn)品和服務(wù)的運(yùn)作模式，通過像加盟商持續(xù)售賣產(chǎn)品或持續(xù)收取服務(wù)及管理費(fèi)用獲得利潤(rùn)。相比零售或直營(yíng)模式，在企業(yè)初期招商加盟模式更容易在渠道上獲得先機(jī)，快速見效，成本低，但在渠道管控上難度較其他方式要大。這里就不分析哪種模式更好，對(duì)于企業(yè)處于不同發(fā)展階段、經(jīng)營(yíng)不同產(chǎn)品、具備不同實(shí)力的實(shí)際情況可能每家企業(yè)選擇的發(fā)展模式都不同。下面主要來講講互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代招商加盟企業(yè)應(yīng)該如何調(diào)整策略以適應(yīng)發(fā)展，找到合適的加盟商。

    傳統(tǒng)找加盟商的方式大多是通過打電話、找人脈、參加展會(huì)等來獲取意向加盟商或經(jīng)銷商。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，雖然很多企業(yè)已經(jīng)觸網(wǎng)，但收效卻很低，很多企業(yè)老板對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更是半信半疑。其實(shí)，找到正確的推廣方法，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能達(dá)到你意向不到的效果。

    這里分享一下我們幫助一些招商加盟企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的成功經(jīng)驗(yàn)。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，需要有系統(tǒng)規(guī)劃和方法技巧。主要包括的步驟歸納如下：

    1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

    2、建立網(wǎng)站系統(tǒng)

    3、進(jìn)行全網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣

    4、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果

    首先第一步是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，這部分主要是分析目標(biāo)客戶群體是誰，他們有哪些確切需求，我們產(chǎn)品能否解決客戶的痛點(diǎn)需求，有哪些優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)，相比同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們具備哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何挖掘客戶的網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣等，通過一系列的分析我們才能更加清楚自己的定位，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷接下來的工作打好基礎(chǔ)，這一步我們與企業(yè)主或負(fù)責(zé)人溝通的會(huì)較多，通過一些分析模型和工具將上述的營(yíng)銷觸點(diǎn)一個(gè)一個(gè)剖析、溝通并得出結(jié)論。

    第二步則是建立網(wǎng)站系統(tǒng)，每一步都非常關(guān)鍵，網(wǎng)站系統(tǒng)的建立都要以第一步的分析結(jié)論做依據(jù)進(jìn)行展 開，通過市場(chǎng)的推廣和眾多客戶驗(yàn)證，我們認(rèn)為營(yíng)銷型網(wǎng)站系統(tǒng)能夠很好與分析結(jié)論進(jìn)行銜接，達(dá)到完全表現(xiàn)企業(yè)各方面的目的。那么營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)系統(tǒng)具備哪些重要特點(diǎn)呢，第一，它完全符合百度等搜索引擎的網(wǎng)頁(yè)收錄和排名原理，更容易進(jìn)行搜索排名，第二，它具備非常好的轉(zhuǎn)化能力，通過創(chuàng)意的設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)的加強(qiáng)、內(nèi)容文案的提煉能使目標(biāo)客戶停留網(wǎng)站的時(shí)間較傳統(tǒng)網(wǎng)站大大提升，而且這種自營(yíng)銷的能力使得詢盤量得以數(shù)倍增加。

    建立好網(wǎng)站系統(tǒng)，接下來的便是第三步的推廣工作了，其實(shí)在前面講到，營(yíng)銷型網(wǎng)站系統(tǒng)它已經(jīng)自帶seo優(yōu)化功能，只需我們?cè)诤罄m(xù)網(wǎng)站的內(nèi)容維護(hù)及外部推廣上多下功夫，較傳統(tǒng)網(wǎng)站而言，營(yíng)銷型網(wǎng)站來自搜索引擎的流量便可大大增加。當(dāng)然除了搜索營(yíng)銷之外，SEM競(jìng)價(jià)推廣也能讓網(wǎng)站獲得更多的曝光量。另外，對(duì)于招商加盟類企業(yè)，可以在行業(yè)B2B、分類信息、專業(yè)招商門戶網(wǎng)上進(jìn)行軟文推廣、廣告位合作推廣等，為什么要這么做呢？一方面是加盟商采購(gòu)商一般習(xí)慣去這些平臺(tái)網(wǎng)站尋找客戶，另一方面這些平臺(tái)權(quán)重高，我們?cè)谶@些第三方平臺(tái)發(fā)布的軟文能夠比較容易獲得搜索引擎的排名，為企業(yè)獲得更大的曝光。

    網(wǎng)站建設(shè)完成后，需要不斷的完善內(nèi)容和推廣，而當(dāng)網(wǎng)絡(luò)推廣持續(xù)獲得客戶流量時(shí)，我們要能夠嫻熟的將咨詢客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，這就要求我們要培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)銷售能手，好好將詢盤客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楹灱s客戶，同時(shí)在與詢盤客戶的接觸過程中，我們需要更加深入的了解這些客戶的想法，從而完善我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)，同時(shí)通過網(wǎng)站實(shí)際訪問數(shù)據(jù)，分析用戶的喜好，改善網(wǎng)站的瑕疵，從而獲得更大的推廣效果。這也是第四步網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)所涉及的工作范疇，當(dāng)然網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)還包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理、績(jī)效考核等工具與方法的應(yīng)用，這里就不做過多闡述。

    以上就是洛壹網(wǎng)絡(luò)在為招商加盟企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣合作過程中所總結(jié)出來的營(yíng)銷方法和經(jīng)驗(yàn)，不少企業(yè)如氧宜多硅藻泥、計(jì)為自動(dòng)化通過這些方法都取得不錯(cuò)的推廣效果，希望這些能對(duì)正在尋求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷突破的企業(yè)有所幫助。