長(zhǎng)久以來，教育行業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷案例乏善可陳，如果將教育行業(yè)劃分為學(xué)齡前教育(0-6歲，偏重于功能和認(rèn)知教育)，K12教育(小學(xué)，初中，高中，偏重知識(shí)學(xué)習(xí)與學(xué)習(xí)方法掌握)，高校教育(偏重于學(xué)科理論與職場(chǎng)技能的基礎(chǔ)應(yīng)用)以及成人素質(zhì)教育(語言，專業(yè)知識(shí)，或者藝術(shù)類教育)，細(xì)細(xì)品味起來，幾乎沒有任何一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的數(shù)字營(yíng)銷工作可以交出滿分答卷，說得更直白一些，教育行業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷套路逃不脫“定向數(shù)字廣告投放+電子郵件/短信”的組合拳，除此之外，鮮有亮點(diǎn)，博弈之處無非是哪一個(gè)項(xiàng)目使用的數(shù)據(jù)庫更精準(zhǔn)或者哪一家的創(chuàng)意略占上風(fēng)，僅此而已。

相比之下，近期高頓教育3月開學(xué)季“高頓答題大賞”社交互動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷項(xiàng)目就顯得可圈可點(diǎn)，值得引起教育行業(yè)營(yíng)銷從業(yè)者的思考?！案哳D答題大賞”除了常規(guī)意義的廣告投放和口碑陣地引起目標(biāo)人群討論關(guān)注之外，最別開生面的是“高頓答題大賞”小程序的開發(fā)及推廣。

眾所周知，高頓教育聚焦于財(cái)經(jīng)教育培訓(xùn)服務(wù)多年，其目標(biāo)消費(fèi)者多為在校在職的專業(yè)或行業(yè)相關(guān)者，這個(gè)群體通常都有著極其理性的決策思維，如何對(duì)話極其理性的潛在消費(fèi)者?挑戰(zhàn)難點(diǎn)顯然不僅僅是傳播觸達(dá)，更在于如何讓目標(biāo)人群在傳播觸達(dá)同時(shí)，滯留更多時(shí)長(zhǎng)以深度理解高頓教育的價(jià)值主張，進(jìn)而形成共鳴，為品牌認(rèn)知以及潛在的顧客轉(zhuǎn)化提供有利的條件。

高頓財(cái)經(jīng)敢為人先，以競(jìng)猜問答游戲“高頓答題大賞”實(shí)現(xiàn)價(jià)值傳播，調(diào)動(dòng)用戶的好奇心，讓他們不僅迫切希望知曉自己的財(cái)經(jīng)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)能攻關(guān)多少道題目，還驅(qū)動(dòng)參與者轉(zhuǎn)化角色，幫助分享曬成績(jī)單，與品牌攜手扮演內(nèi)容的產(chǎn)生者、傳播者、乃至于知識(shí)傳播的倡導(dǎo)者。

以用戶為中心，是“高頓答題大賞”小程序能打破教育行業(yè)數(shù)字營(yíng)銷窠臼的核心因素，相比較多年來教育行業(yè)所習(xí)慣的自說自話，“高頓答題大賞”把握住了目標(biāo)消費(fèi)者的興趣所在，使用具有趣味性的互動(dòng)機(jī)制，打動(dòng)用戶的同時(shí)，高效實(shí)現(xiàn)品牌希望贏得的消費(fèi)者認(rèn)可。

伴隨越來越多的教育品牌意識(shí)到社會(huì)化營(yíng)銷的重要性，在此方向的創(chuàng)新嘗試數(shù)不勝數(shù)，但由于不同行業(yè)的業(yè)態(tài)特征以及用戶消費(fèi)決策習(xí)慣的特性，社會(huì)化營(yíng)銷的普世法則并沒有能在一些行業(yè)形成共識(shí)，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。高頓教育在這一輪社會(huì)化營(yíng)銷傳播中，大膽地嘗試新的小程序技術(shù)，真正讓社會(huì)化營(yíng)銷從“傳播告知”升級(jí)到“互動(dòng)共鳴”，不止普及生活常識(shí)，還在品牌植入中寓教于樂，巧妙傳授專業(yè)知識(shí)、傳播品牌信息、進(jìn)而獲取潛在目標(biāo)客戶，形成一套完整的社會(huì)化營(yíng)銷活動(dòng)模式。為教育產(chǎn)業(yè)未來的社交營(yíng)銷模式拓展，提供了頗為寶貴的參考標(biāo)桿。

社會(huì)化營(yíng)銷，最底層顛簸不破的位面鐵律，系用戶為中心，以用戶需求為導(dǎo)向，系統(tǒng)性洞察用戶的興趣特征，觸媒特征，決策特征，場(chǎng)景特征等因素，設(shè)計(jì)出匹配用戶特征的社會(huì)化營(yíng)銷策略，水到渠成贏得目標(biāo)消費(fèi)者的欣然接受。期待教育行業(yè)的未來，社會(huì)化營(yíng)銷能變得更為精彩，能為教育產(chǎn)業(yè)的未來形成更為堅(jiān)實(shí)的助力!關(guān)于高頓財(cái)經(jīng)：高頓財(cái)經(jīng)隸屬于高頓教育集團(tuán)，是財(cái)經(jīng)教育的創(chuàng)導(dǎo)者，專注于金融、財(cái)經(jīng)、財(cái)稅專業(yè)領(lǐng)域，為用戶提供終身財(cái)經(jīng)學(xué)習(xí)服務(wù)。自2006年創(chuàng)立以來，高頓財(cái)經(jīng)致力于打造前沿的財(cái)經(jīng)知識(shí)體系，應(yīng)用領(lǐng)先的教育技術(shù)，構(gòu)建多元化的教學(xué)產(chǎn)品，為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)與服務(wù);同時(shí)調(diào)用高頓資源，創(chuàng)造實(shí)踐機(jī)遇，助力學(xué)員實(shí)現(xiàn)職業(yè)理想。