廣告平臺增多人們注意力分散，平臺規(guī)則越來越嚴(yán)，創(chuàng)意需求越來越高等原因?qū)е铝髁揩@取越來越難也越來越貴；做運(yùn)營推廣工作幾年越來越覺得工作不好做，無論是網(wǎng)站還是app又或者網(wǎng)店，各自媒體平臺，這些流量的獲取都比之以往難太多了，因此筆者分享如下這篇文章，并探尋中小企業(yè)如何用最低的成本和形式來獲取足夠的流量。

本文選題角度是從狹隘的流量角度來分析，因?yàn)閺拇蠼嵌葋碚f中國互聯(lián)網(wǎng)流量的變遷史不僅是中國互聯(lián)網(wǎng)各大平臺與品牌的發(fā)展變遷史，中國網(wǎng)紅的變遷史，還是中國互聯(lián)網(wǎng)起來后首富的變遷史，中國運(yùn)營技術(shù)與內(nèi)容形式的變遷發(fā)展史，一兩篇文章也根本講不清楚。
什么是流量？

說到流量大家瞬間想到的是什么？是網(wǎng)紅？是直播？是某些新聞人物事件？又或是某個讓你覺得有趣的信息？被人熟知的品牌出新產(chǎn)品了？

你想到的這些你認(rèn)為就是流量嗎？ 能代表流量這個詞的意義嗎？ 如果不是的話流量到底又是什么？

關(guān)于流量筆者從百科詞條上面找到了兩種解釋：第一種是從物流學(xué)角度，說流量是指單位時間內(nèi)流經(jīng)封閉管道或明渠有效截面的流體量又稱瞬時流量。 第二種是從互聯(lián)網(wǎng)角度，說流量是在網(wǎng)絡(luò)指在一定時間內(nèi)打開網(wǎng)站地址的人氣訪問量。

有人說流量是渠道，是用戶，也有人有其他的認(rèn)知觀點(diǎn)；不過比起物流學(xué)名詞或網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)名詞的角度認(rèn)知，筆者個人更喜歡用【關(guān)注度的聚集體】來表示。

筆者曾思考過種種關(guān)于流量的定義，一開始筆者以為【注意力】但經(jīng)過一段時間，筆者覺得用注意力太片面，太局部；所以后來筆者又認(rèn)為【關(guān)注度】是流量，因?yàn)殛P(guān)注度比注意力的范圍更廣一些，目標(biāo)對象還能包含人、事在內(nèi)的種種而非僅僅指能力，兩者的性質(zhì)不一樣。

現(xiàn)在筆者又認(rèn)為【關(guān)注度的聚集體】，因?yàn)闆]有注意力的吸引就沒有關(guān)注度，沒有關(guān)注度的加深就沒有互動，沒有互動就沒有有效的互動量的積累，沒有有效互動量的積累就沒有不少人都在談?wù)摰纳虡I(yè)價值根基，別人說的用戶或者說渠道也差不多是這個道理，這不是標(biāo)準(zhǔn)定義，而是筆者的觀點(diǎn)。

當(dāng)然想要形成巨大的商業(yè)價值也不僅是互動流量的積累； 流量也不只是吸引力或說互動關(guān)注這么簡單，在流量的積累是有環(huán)節(jié)想過程的，要獲取更多的流量，還要在積累的過程之中，引起制作參與者人與人之間樂于參與和互動，引導(dǎo)分享并通過各種方式和篩選，挖掘，是多步驟的行為。

不是所有的流量都代表著流量，流量分為【有效流量】和【無效流量】，其實(shí)即便有互動的流量也不一定就是有效流量，只有有效的流量才算得上真正富有價值的流量。

所以知道流量是什么也不行，還要知道產(chǎn)生的人，事，物及如何有效的引導(dǎo)獲取轉(zhuǎn)化；有效的流量，重視把控完整的獲取過程，聚集有效流量才是運(yùn)營活動之中最為重要的事情。

舉個例子，做活動讓利吸引人是不少運(yùn)營常用的手段，但對于某些品牌或者產(chǎn)品來說大力的減價，降利的優(yōu)惠活動，有時候可能吸引來更多的不是精準(zhǔn)的目標(biāo)群體不說，不是設(shè)想的流量群體不說，來的反而還是一大群羊毛黨，而羊毛黨這群人看似流量但實(shí)際上也是筆者說的虛假流量。

虛假流量除了能夠代表完成公司的初定活動目標(biāo)外，最大的壞處可不僅是搞亂了數(shù)據(jù)，嚴(yán)重的還會影響后續(xù)的不同KPI考核業(yè)績，及對于后續(xù)的商業(yè)活動策劃與內(nèi)容制定執(zhí)行的過程優(yōu)化；這樣的無效流量有還不如沒有。

常見的還有一種是本地或者異地參展，對于有些公司的管理層或者運(yùn)營人員，特別喜歡去找一些關(guān)于本地或者異地的各種展會去參加，以求達(dá)到品牌曝光還有業(yè)績的提升，這些方法不能說不對，只不過對于不少公司來說完全是沒有必要的形式。

因?yàn)槠放频男Я]有達(dá)到應(yīng)該跨界拓展的程度，門店和口碑及后勤的實(shí)力達(dá)不到，要么參展是白花錢浪費(fèi)自己公司的人力，財(cái)力，平白增加了運(yùn)營成本；要么做到了所謂的品牌曝光吸引了部分的目光。但在一段時間或者長期時間內(nèi)沒有被擴(kuò)大傳播和使用，其實(shí)也是無效的，新品牌產(chǎn)品缺少品牌的底層功效或說是積累沉淀！

方式選錯了，實(shí)力沒有達(dá)到，對于不少的品牌來說，有那個錢參展還不如讓利本地區(qū)域性的目標(biāo)人群，做一些跨界的聯(lián)合活動，這樣同樣的投入下，搞不好產(chǎn)出獲得到的流量會更多，也會更有效。

還有私域流量概念火熱的時候，有不少公司都在招人搭建團(tuán)隊(duì)做私域，但有些低復(fù)購率，買流量的成本低于運(yùn)營成本其實(shí)有不少是沒有必要做私域，因?yàn)楂@的到的可能是無效流量或者是高成本流量，可能更不劃算。

微信公眾號、抖音刷閱讀/評論/點(diǎn)擊/關(guān)注等數(shù)據(jù)，這些在筆者看來都屬于無效流量（某些代運(yùn)營和某些帶貨團(tuán)隊(duì)企業(yè)為了數(shù)據(jù)，為了業(yè)績做的行為不在此話群體內(nèi)）。